禾盈讯:加入螺丝行业已经多年,也看了近几年螺丝行业的起伏。近几年,原材料的价格和劳动成本的增加,直接影响到紧固件行业的发展。2007年欧美的联手打击更是对中国的紧固件行业带来了很大冲击。许多企业面临倒闭,不过也有许多企业逆流而上。
为什么呢?
只要存在需求就存在利润。
影响产品利润的因素有哪些?
1原料
2人工
3机械损耗
4辅助耗材
5后处理
原料,人工,辅助耗材,这些跟着市场大环境都在上涨,我们所能做的是,合理库存原料,合理控制人力成本,寻求更好的辅助以及后处理。
我们争夺市场的优势在哪?
1产品的多样性
2质量
3交期
4服务
其实目前紧固件行业在国内并不算是发展到一个高深阶段,虽然许多人可以10万搞个小厂出来,但是对于产品的质量却没有很好的把握。也许有人想问,为什么没 有质量的生产也有市场。这就涉及到一个所服务的对象的问题。做家具螺丝,做市场上卖的螺丝与做航天飞机的螺丝会一样吗?利润会一样吗?规模会一样?发展的 前景会一样吗?答案是否定的。
假设企业是一个个体,那么市场就是自然。企业若要生存就一定要适应市场这个环境。
我见过一些国外投资的A企业,主要生产最简单的单工位产品,可是三年却没有什么发展,可是一些小工厂B企业却凭借一两台机器起家,这是为什么?在对B企业实地考察后发现。A 企业以前做精密螺丝 在做其他产品时候采用同样的要求 ,不做特殊螺丝 。外观要求严格B 企业做木螺丝,各种特殊螺丝,只注重其使用性能,对外观不做太大要求。无形中形成了一种对比,作为螺丝行业以外的人,有几个能看的懂偏心?大部分的客户所关注的是使用性能。(禾盈品牌运营中心)