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【动态】抠门企业的有效经营战略
时间:2015-08-06 16:48:08     来源:禾盈集团

提到赣州禾盈企业,业界的评论都是较为优秀的。但据调查,在公司内部却都称之为“抠门企业”,员工之间也常互相调侃“抠门员工”。为什么会有这样的称号呢,公司负责人神秘一笑:“此抠门非彼抠门也。”

 

公司的精神就是要“抠”

“你看我们外面墙上的红字,这就是我们公司抠门的精髓呀。”公司一员工笑着感叹道。

 

抬头望去,墙上有大字写道“一丝一毫用心服务,一点一滴创造价值。”

    赣州禾盈通用零件有限公司是一个研发生产销售塑料零部件小产品为主的公司,企业以“小”为生历经磨难,沉浮春秋十年,大概懂得了能于小处见真章,往往能走得更快更远。许多事情的成败往往决定于一件微小的事,哥伦比亚号因为发射前一个小数点的计算错误而机毁人亡。可见一个小物件,一个小数据,赣州禾盈都要“抠”起来并非没道理,用丝毫创造价值,节力而广用。

    有句老话说:“细节决定成败。”在营销服务行业中,很多时候一个令客户满意小细节就能成就一大单子。于是才有了在丝毫间用心服务,不放任何一个细节的抠门服务思想。

于此,许多人有又疑惑,莫非这个“抠”其实是指从些小间 “抠”出好评,“抠”出价值?然则并非仅仅如此。

“在产品价格上,我们也是抠得很的。”营销部的人笑道:“懂得抠,会抠,那你的销售成绩会十分漂亮。”

 

抠门的技术很重要

    在公司负责人的代领下参观了公司的各个部门,我们细心的发现对比于同行业和相关行业的生产发展,赣州禾盈“抠门”技巧运用的是炉火纯青。

首先,在开发模具上,因为开发的量大需要的时间长,不能精确计算好没一个数据,整个设计制作都将摧毁;一个好的、“抠门”的计算却能让各个物件都发挥好价值,减少废料产品。

然后,在制作的过程中,我们也看到了生产的废料十分少,而且部分还要用作循环利用。抠门至此大大节省了开支,所以到了产品价格上就有更多的价格优势。

 

而在销售部分的“抠”就是最讲人情技巧的。同一款货,要怎么实现利益的最大化,服务态度很重要,但服务技巧同样重要。“比如说一款货,我们不但要考虑客户的要量,还要查看客户公司的经验情况。大公司的出价底线往往会高一点,但要量多;经常合作的公司,长线服务具有良好的带动推广作用,所以在价格上要多给优惠。”诚然,价格高低最主要的是双方协调,几角几分之间计较,其实确实很“抠门”,但往大了计算难怪赣州禾盈营销的利益成果、品牌效益成果能如此丰硕。

 

 

继续抠下去

“既然能走出这样的成绩,证明我们的战略对了,那为什么不继续‘抠’下去呢?”当回答到未来的发展时调侃道。

没错,百年品牌尚且坚持优秀传统,十年禾盈在“抠”路上走的深,走得久,那为何不在继承优秀经验的基础上继续经营下去,在发展中寻找更成功的道路,在调整中不断自我扩扩展?

 

调查后记

在“一点一滴用心服务,一丝一毫创造价值”的理念下,禾盈集团以高性价比产品在客户群中形成品牌口碑。虽然在公司内部有着“抠门”的意识,但要知道赣州禾盈能拥有众多各类人才,能与每家合作的客户成为真正的朋友,这并不是一个吝啬、自私的企业能做到的。

所以做好一个企业关键之一是懂得对自己,对客户“抠”,能在“抠”中节省,能在“抠”中创造好口碑。这么一个好经验,难道不值得我们学习吗?

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