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办企业的生存游戏 若汪洋大海中掌控一叶孤舟
时间:2013-05-27 21:03:42     来源:禾盈科技官网

       

      2005年5月份,香港禾盈集团有限公司成立。这预示着,企业的领军人物尹剑锋,一个江西赣州大山中走出来的年轻人,在经历了10年打工生涯的原始资金积累后,开始在其人生自主创业的道路上进行探索。

      2007年10月份,禾盈集团旗下首个子公司东莞市汩天实业有限公司成立,紧接着,第二个子公司东莞禾盈汽车配件有限公司成立。于是,禾盈集团实现了从单一的加工代工生产和零星贸易向研发、生产、销售一体化发展的首次变革。
      按照尹剑锋的规划思路,主动占领国内市场份额,积极拓展国际市场,凭禾盈集团现有的实力做到如此并非天马行空。
      2010年10月,香港禾盈集团禾盈集团旗下第四个子公司——江西省赣州市禾盈汽车通用零部件有限公司成立。至此,禾盈集团以实际行动和充足的勇气证实了尹剑锋从沿海向内地扩展的思路并非纸上谈兵。
      塑料紧固件是一个怎样的行业?尹剑锋何许人?日前,本刊记者一行走进禾盈集团,对话尹剑锋,解开个中谜团。
 
                                         
                                                                集团董事长尹剑锋

经营之道:掌舵者就像苦行憎
 
 心得:鲜花永远在远方,掌声永远在身后,目标永远在前面,我们永远在路上
                    
      “做企业的人,就像一个苦行僧,要经得起大风大浪的折腾”,尹剑锋的办公室挂着一副书法,上书:“宝剑锋从磨砺出”,此语道出一个企业掌舵者的心声:企业从小到大必须经历磨难。 
      尹剑锋分析认为,目前,国内许多企业之所以不愿意生产塑料紧固件,是由其行业特性决定的。 
      首先投入需要时间,“开发一套模具不是一蹴而就的事情,大概需要一个月的时间,如果是开发近2000套模具,时间累计起来就更加惊人了”,对于禾盈,尹剑锋坚称,目前能达到这种状态的企业在国内并不多,“禾盈集团就是其中之一”。 
      此外,企业的发展到一定程度,有作为的企业家,产品卖出去不是最重要的问题,“关键是资金是否到位,客户需求量一般就是几万个到几十万个,而且每次订购的款式少,促使企业无法把大量的资金投入到这个领域”。 
      然而,他们却没把握好它的第三个特性:行业渗透面广。在汽车、电脑、家电、船舶制造、飞机、家具等日常乃至重大行业,塑料紧固件都能大派用场。 
“这恰恰就是塑料紧固件的魅力所在,是我们布局的事实依据。”尹剑锋强调,这些年来,禾盈集团以及旗下的所有子公司一步一脚印,当初的宏伟蓝图如今成为了现实,营业额逐年迈上新台阶,库存产品达2亿颗,涵盖12大系列产品时,“回首走过的路,我们的拼搏值得”。
      回顾禾盈集团的创业史,尹剑锋颇为感慨:“很多人都不愿意从事这个行业,只想能够赚钱就好了,但是我除了想赚钱之外,还想把塑料紧固件做好。尽管这条路将 是非常艰难的,但我要把它做得非常理想化。我们希望能够在国内在中国属于真正的第一品牌,这就是我们目前的愿景!我们把经营理念定位在‘一点一滴用心服 务,一丝一毫创造价值’也就是这个道理。”
      不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。在尹剑锋看来,也许客户要的就是一点小东西,也许公司甚至不赚钱,但是他们赢得了客户的认可。产品虽小,禾盈人的理念就是就是要服务好客户,这样肯定能一步步创造价值。

经历挫折:感谢金融危机
                                                   
心得:不管风吹浪打,胜似闲庭信步
 
      然而,这六年里,禾盈集团的经历并不是一帆风顺,特别是2008年金融危机的教训,尹剑锋仍历历在目。可以说,当时金融危机给禾盈集团的打击几乎是致命的。 
      据了解,2008年底金融危机暴风正面袭击东莞制造业,禾盈集团最大的两家东莞电子客户在欠下160万元货款后相继倒闭。而这两家客户却占了东莞汩天整整 60%的营业额。公司成立了3年才刚有点小成绩,眼见客户倒了,钱收不回来了,顿时让作为董事长的尹剑锋陷入了困境。
      然而,尽管当时东莞工厂倒闭潮严重,有的大型厂商也逃不过这个劫,但零配件的企业反而不一定会倒闭。这是因为大型厂商要是销路一旦受阻,他们就没活路了。 而像塑料紧固件的配套行业,由于涉及的行业广,这个产业不行,那个产业可以又上来了,这就是塑料紧固件行业的顽强生命力所在。
     “我们要感谢金融 危机,不是金融危机,我们也不会开始调整营销策略。以往把所有鸡蛋放在一个篮子里的做法十分危险,通过这个事件,我们转为把客户做散,服务更多终端行业。 我们要感谢金融危机,不是金融危机,很多国外品牌的厂商都不会去改变的。金融危机之前,就算你的产品做得再好,在他们眼里你也是小厂商;现在只要你在这个 领域里面有很好的理念,品质做得过硬,达到同样的效果,他们就会向你采购。”
 
                                    
                                                               媒体采访尹剑锋

成功路上:软硬兼施修炼内功
 
心得:我来了,我看见了,我征服了   

      “一家企业具备好的理念和好的市场策略还不够,我们正努力修炼内功,以稳健的步伐迈向国际市场。”尹剑锋表示。
      为满足公司不断发展壮大的需要,香港禾盈集团有限公司在江西省赣州市组建规划占地10亩,厂房建筑面积约6000平方米,建立赣州禾盈汽车通用零部件有限公司,争取在2011年完成厂房和公用设施的土建工作并计划于今年年底正式投入生产运营。
“未来我们可能要把工厂整合全部到江西,在扩大整个规模后,打造一个工厂可以与世界上任何一家企业合作的工厂。我们接下来会先服务大客户,因为我们具备这个能力!” 
      硬件就位了,软件也提上日程。从今年上半年起,禾盈集团狠抓队伍建设,特别聘请了日本知名职业经理人桥本寿先生担任公司顾问,管理工厂生产管理事务。
据介绍,桥本寿曾任职日本著名汽配企业八千代工业株式会社副总经理,具备30多年的资深行业经验。
      相信吸纳国际化专业人才此举,定必能壮大禾盈集团管理实力,在国内国际竞争中处于优势。此外,禾盈集团在网络平台推出新举措,建立全新在线交易系统,务求在信息化时代抢占无限商机。
                                                
采访手记 
                             
          
      在“一点一滴用心服务,一丝一毫创造价值”的理念下,禾盈集团以高性价比产品在客户群中形成品牌口碑。一直以来,禾盈集团都能与每家合作的客户成为真正的朋友,然后客户介绍客户,形成一个良好的合作循环。
      当谈及未来目标时,尹剑锋说,禾盈集团在国内、国际市场上具有很强的竞争力,这是总的方向。“世界上优秀的塑料紧固件企业有三十家左右,我们要成为1/30,然后在1/30的基础上再提上去!”
      列数禾盈集团几年来战绩: 2007年,东莞汩天实业有限公司通过了ISO-9001管理体系认证;2008年,禾盈集团加入了中国制造网认证供应商行列……尹剑锋和禾盈人的梦想,正从规划走向现实。 
      成功的人生之路莫过如此,做强大企业也不例外。

行业简介

       
一直以来,人们对紧固件材质的了解只局限在碳钢、不锈钢、铝、铜等传统五金材料上,对塑料紧固件却知之甚少。然而,随着现代的高科技产业的日新月异,通讯、 电脑、船舶、飞机等领域对紧固件提出了许多高要求,塑料紧固件却以其绝缘性好、不导电、耐腐蚀、轻量化等特点日益受到消费者的信赖。

       实际上,塑料制品自20世纪70年代就已在工业和生活中大规模应用开始,国外的塑料紧固件也是在这个时期开始起步发展。反观国内市场,10年前,塑料紧固件 整个行业的国内市场的研发生产尚处于真空状态,美国、日本、台湾、欧洲等国外品牌以天价横行内地。十年间,尽管国内也开始零星出现塑料紧固件企业,但大多 质量参差不齐。
       2005年10月,东莞汩天实业有限公司成立,其从自主研发模具、大批量生产、标准化的品质测试等一条龙式的服务,弥补了这一行业的空缺。
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