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【分析】螺丝大王教你做生意
时间:2014-12-09 20:31:42     来源:禾盈集团

文/枫雪

不读新闻,不看资讯,怎么知道还有螺丝大王这类人物存在,怎么读得他的经营之道?真心没想到除了童话世界,还竟真有大王!这里所讲述的螺丝大王,叫做莱因哈德·伍尔特。

19岁的他从父亲手中接管下当时只有两名雇员的螺丝贸易企业阿道夫伍尔特有限公司(AdolfWürthGmbH&Co.KG),并把它建设成当今世界市场上组装和固定技术的领军者。现今,伍尔特集团拥有5万多名员工,创下了将近70亿的营业额。

这样的神话缔造者,让人忍不住去崇拜,去学习,去研究他的经营之道。

他成功的秘密很简单:用心经营自己的生意。因为他深知卖东西是怎么回事,他不用指挥员工东奔西跑,员工就知道该做什么,高效率工作。

他的公司发展遵循一种原则:从来不受所有短期管理模式的影响。

他的公司秉持着独特的企业文化:把人置于企业哲学的核心地位。

最高信条是:“对人的培养引导对于企业的盈利或者亏损有超过50%的决定意义。与之相比,资金和产品反而占据次要地位。”

他的公司奋斗目标很明确:注重长期循环,这当然不仅仅是一个季度到下一个季度中。没有盈利的发展是致命的。

他的公司顾客认知很清晰:顾客永远是伍尔特集团的中心。

他的公司奖励制度很诱人:时髦的公务用车、红利等物质奖励固然重要,但还远远不够。伍尔特还坚持每年亲自向工作表现出色的员工致谢。优秀员工还会被授予镶嵌金子或者宝石的“伍尔特荣誉胸针”。除此之外,出色的业务推销员还可以被吸纳进入成功俱乐部或精英俱乐部。

企业发发展从来不是一蹴而就,要有长远的规划,要有清晰的认知,要有长远的眼光。

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